丁岩会客厅|第⑥期：国际知名品牌供应商，是如何做出一条极致单品女裤的？
开始的话
时光如梭，转眼间就来到了2024年。
《丁岩会客厅》自2023年夏初上线至今，走走停停，场景辗转，共录制了6期视频。成绩不算好，但和十余位业内人士共同探讨、思想碰撞的时光与收获，已是最好的结果。
《丁岩会客厅》是裤业界公众号推出的一档短视频访谈栏目，由中国服装协会周一奇副会长倡议，并题写了栏目名字，旨在通过我和全国裤业的优秀同行们一起，以轻松的访谈形式，记录和探讨中国裤业的方方面面。
你好呀~这里是《丁岩会客厅》总第六期、2024年首期。
在郑州西四环中国裤业办公室里，邀请到了一位全球知名品牌的女裤供应商代表，同他一起聊一聊有关一条女裤的那些事儿。
本期特邀嘉宾：
河南华辰制衣有限公司总经理 孙辰进
点击下方观看本期视频
以下为访谈内容文字版：
丁岩：我们在这里以咖啡会友，首先请孙总介绍一下自己的公司。
孙辰进：我们浙江华诚制衣成立于1990年，目前一个月的产量是在180万条，一年接近于2,000万条女裤。目前主要是以外贸为主，给国外的一些品牌做生产。
丁岩：最近一段时间我们裤业界交流的时候，包括我们开年会的时候，经常提到两个词，一个词是“极致单品”，一个词是“极致性价比”，您对这两个词怎么理解？
孙辰进：首先我们从“极致单品”开始。极致呢，就相当于是我们做事情的一个程度；那么单品，应该是指一个数量，那么极致单品很好理解，拿我们工厂来说，在这么多年的时间里，我们只做好女裤这样的一个单品，那么想做好这条女裤的极致，就要做到很深的这样一个程度。
“极致性价比”也是一样，从大家的理解中，可能会认为性价比是比较便宜的。在我的理解中，性价比是到达一个合理的点位，不管是To C端的销售的一个性价比，还是To生产端的生产成本，只要是达到一个合理值，那就是最好的一个性价比。就是说我的价格跟我目前生产的这个品类，是达到一个最合理的程度的。
丁岩：你刚才讲华城制衣做女裤做了30年了，30年大概能做出来多少条裤子，几亿条应该没问题的吧？
孙辰进：几亿条肯定是有的，不过我们也是一点一点积累的一个过程，一年从几十万条到几百万条，再到上千万条。可能从0到1的过程是很漫长的，但是真真正正我们做起来，从1千万条到2千万条的时候，整个发展就像细胞的一个分裂，在刚刚开始的过程中不断地培育啊培育，真正到发展起来的时候，企业的管理产生裂变的时候，就是一个很快的过程。
我们集团立足的根本就是以质量为主，哪怕只生产一条两条，必须得做出符合我们要求的裤子出来，不是说上来我们先追求企业生存的一个效益，因为当你的质量达标以后，各方面慢慢地发展，一定会走到我们要求的轨道上来。
丁岩：那你觉得怎么样才能做出来一条极致的单品女裤？
孙辰进：这是在我们生产环节中比较复杂的、系统性的一个问题。几乎所有的同行朋友，都有一定的标准化和流程在里面，那么我们在整个标准化的过程中，对我们的管理团队都有三个要求，就是看得到问题、找得出原因、想得到办法，因为在生产的过程中，会有各种各样的问题发生，只有要求我们的管理团队具有这三个最基本的素质以后，才能够不断地减少容错率。
第二点是在生产环节中执行我们国外客户的一个标准，我们在执行集团要求的一个系统化标准过程中，是按照技术工艺的一个要求去不断执行的。在未来发展的道路上，我们已经在从品质向品味做提升，这是做女裤比较关键的方向。因为品质是有标准的，但是品味没有标准，品味是无上限的。
所以今年我们集团所要求的最重要的一点，是要在达到我们的品质要求以后，继续向品位做出更高的提升，你的版型，在缝制上面的一些细节，工艺啊线头也好，加上缝制的流畅性等，从而达到从品质向品味跨越的目的。那么这样的产品，我认为才是真真正正能够去做好的一个产品。
丁岩：最近这两年，我们有些女裤企业也去你们那里学习参观过，你们交流或者说他们想向你那里学习的，主要是哪几个方面？
孙辰进：我认为更多的应该是生产的流程方面，还有一个细节处理方面。可能通过我们这么多年对于生产和细节方面的把控，我们在不断地要求内部的团队做到一个精进，同时相对而言积累了那么一点经验和方法。那么我们也是希望中国的一些优秀的女裤企业之间多多交流学习，我们能够共同成长。
丁岩：中午我们聊天的时候，你说有的企业管理，包括这个极致性价比，甚至能做到变态那种程度，那么这种成本控制在您企业里边主要体现在哪些方面？
孙辰进：一家企业对于整个成本的管理是无止境的，要求自己去做好每一块，在生产的每个环节中去规避不应该出现的浪费，不断地做“去浪费化”这样的动作。那么这个浪费又分成几个方面，有时间上的浪费，也有物质上的浪费。我们各个经营者都在不断去管控各种成本，往往忽略了在整个时效上，或者是流程上面的一些浪费，这一块来说呢，可能是我们应该更多地、不断地探索和摸索的一个方向。
丁岩：根据现在的国际形势，我们国家也提倡这种双循环，外循环内循环，咱们华诚今后有没有考虑到能为我们国内一些优秀的女裤品牌做贴牌加工，或者进行合作的？
孙辰进：我们华诚已经发展了接近30年，不管是国内的客人也好，国际的客人也好，我们整个都是秉持着合作的态度，一直是开放的。我们国内女裤行业的一些佼佼者，也都是我们学习的榜样，我们和国内很多地区，包括中部郑州的一些女裤企业，都是一直在长期保持着联系，彼此也都有很好的关系。
丁岩：希望我们华诚包括其他很多外贸企业，能和我们内销的裤装企业多多交流，多多合作。也希望我们国内能多出现几个有国际影响力的女裤企业。谢谢辰进，感谢大家！
（本期完）
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